社會化流(liu)量一般來自(zi)微博(bo)和(he)(he)SNS社區(qu)，從目(mu)(mu)前(qian)國內的(de)情況來看，SNS主要有三(san)個，QQ空間、人(ren)人(ren)網(wang)(wang)和(he)(he)開心網(wang)(wang)，QQ空間流(liu)量大，但用(yong)(yong)戶質(zhi)(zhi)量低，后二者 流(liu)量也不(bu)(bu)大，用(yong)(yong)戶質(zhi)(zhi)量也不(bu)(bu)行，都已經不(bu)(bu)再(zai)朝(chao)陽。微博(bo)主要是(shi)新浪和(he)(he)騰訊，總(zong)和(he)(he)上看，微博(bo)的(de)流(liu)量及流(liu)量質(zhi)(zhi)量遠大于SNS社區(qu)，所以(yi)目(mu)(mu)前(qian)國內社會化網(wang)(wang)絡營(ying)銷的(de)重 點說白了就是(shi)在兩大微博(bo)和(he)(he)QQ空間上的(de)推廣。

　　目(mu)前(qian)有(you)一種說法很熱門，即社會化(hua)推(tui)送將取(qu)代搜(sou)索(suo)引擎。一開始我也比較認同，但(dan)現(xian)在(zai)來(lai)看，為時尚早(zao)。

　　首(shou)先說(shuo)，QQ空(kong)(kong)間(jian)，它可以作為(wei)(wei)維系(xi)客(ke)戶關系(xi)的(de)(de)(de)一個(ge)通道或在(zai)網絡宣傳中起到輔(fu)助(zhu)作用(yong)，我(wo)們可以有(you)效利(li)用(yong)QQ空(kong)(kong)間(jian)的(de)(de)(de)高粘稠度(du)(du)屬性來(lai)為(wei)(wei)我(wo)們的(de)(de)(de)網絡營銷提供幫 助(zhu)。但(dan)它也有(you)不足的(de)(de)(de)地方，QQ空(kong)(kong)間(jian)普遍被人(ren)(ren)們貼上(shang)了一個(ge)標簽，即小孩玩的(de)(de)(de)東西。建立QQ空(kong)(kong)間(jian)和發(fa)布信(xin)息門檻比較(jiao)低(di)，所以QQ空(kong)(kong)間(jian)從普遍范圍(wei)來(lai)看，信(xin)息的(de)(de)(de)質 量度(du)(du)低(di)，可信(xin)度(du)(du)差(cha)，人(ren)(ren)們很(hen)難相(xiang)信(xin)QQ空(kong)(kong)間(jian)上(shang)能有(you)什么(me)有(you)價值的(de)(de)(de)商務(wu)信(xin)息。

　　微博，是一個很好的網絡營銷工具，它可以塑造輿論領袖，作為(wei)客服或作為(wei)官(guan)博發(fa)布公告。

　　微(wei)博(bo)的(de)(de)用(yong)戶質量能比QQ空間稍高(gao)一(yi)(yi)些，但(dan)是(shi)精英用(yong)戶在整個(ge)用(yong)戶群(qun)中的(de)(de)比重仍(reng)然(ran)很低，雖然(ran)微(wei)博(bo)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)非常好的(de)(de)網絡(luo)(luo)營銷平臺，但(dan)是(shi)要做到(dao)在這(zhe)個(ge)平臺上聚合 你的(de)(de)潛(qian)在目標(biao)客戶的(de)(de)成本仍(reng)然(ran)很高(gao)，對于(yu)很多企業來講，還是(shi)做不到(dao)。另外微(wei)博(bo)有一(yi)(yi)個(ge)硬傷，就是(shi)只言片語無法反映商務信息的(de)(de)全(quan)貌，140個(ge)字很難介紹一(yi)(yi)個(ge)稍大(da) 一(yi)(yi)點的(de)(de)業務。這(zhe)便限制了微(wei)博(bo)在網絡(luo)(luo)營銷中宣傳屬性(xing)的(de)(de)使用(yong)。

　　社(she)會(hui)化流量(liang)，雖然很(hen)大，以后也(ye)會(hui)越來(lai)越大，社(she)會(hui)化流量(liang)的獲取成(cheng)本(ben)相對(dui)于搜索引(yin)擎獲取流量(liang)的成(cheng)本(ben)也(ye)要低(di)很(hen)多(duo)，但(dan)以上特性決(jue)定(ding)了，社(she)會(hui)化流量(liang)不適(shi)合用來(lai)推(tui) 廣價(jia)格高一些的產(chan)品(pin)或服(fu)務，例如，我們很(hen)難通過微博(bo)上的一條(tiao)100多(duo)字的介(jie)紹(shao)，就引(yin)進一臺幾(ji)萬(wan)元機器設備，我們也(ye)不會(hui)通過QQ空間里分享的一個鏈(lian)接(jie)而購(gou)買 價(jia)值十幾(ji)萬(wan)的系統(tong)。

　　社會(hui)化流量適(shi)(shi)(shi)合做一般的(de)(de)消費品或廉價服務的(de)(de)推廣(guang)，即購買不需要(yao)大(da)腦考慮(lv)太(tai)多要(yao)素，可以(yi)(yi)憑感性認識(shi)果斷決定是否購買，即使決策失誤也不會(hui)承受(shou)重(zhong)大(da)損失的(de)(de) 商品。想到了嗎，對，它更適(shi)(shi)(shi)合電商，能做電商的(de)(de)產品，都適(shi)(shi)(shi)合社會(hui)化流量，所以(yi)(yi)電商網(wang)(wang)站一定要(yao)注重(zhong)社會(hui)化網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)，例如，移不動網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)提供的(de)(de)電商網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao) 解(jie)決方案。

　　由于人們(men)普遍對主動上門(men)推銷的(de)(de)商品不屑(xie)一(yi)顧，而更愿意相(xiang)信(xin)自己(ji)尋找(zhao)的(de)(de)商品，尤(you)其是高(gao)價格的(de)(de)商品，人們(men)的(de)(de)這一(yi)習慣(guan)，短時間內難以(yi)改變，這決定了搜索(suo)引擎在很長一(yi)段時間內仍然是企業(ye)的(de)(de)主力網絡(luo)營銷客戶，搜索(suo)引擎獲得的(de)(de)流(liu)(liu)量質量遠高(gao)于社會(hui)化流(liu)(liu)量的(de)(de)質量。

　　從目前的(de)趨勢來(lai)看，搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎也(ye)在(zai)變化之(zhi)中(zhong)，也(ye)在(zai)逐漸融合社會(hui)化工(gong)(gong)具(ju)，社會(hui)化工(gong)(gong)具(ju)對(dui)搜(sou)索(suo)(suo)結果的(de)影響也(ye)在(zai)逐漸加(jia)大，百度提(ti)供了百度分(fen)享工(gong)(gong)具(ju)，以(yi)后很有(you)可(ke)能(neng) 會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)網(wang)站的(de)標(biao)配，分(fen)享的(de)次數將在(zai)搜(sou)索(suo)(suo)結果中(zhong)顯示出來(lai)。這會(hui)對(dui)客戶的(de)鼠標(biao)點(dian)擊(ji)行為(wei)(wei)產(chan)生影響，用(yong)戶當然更傾向于點(dian)擊(ji)喜歡人(ren)數更多的(de)網(wang)頁，而不(bu)再僅僅是(shi)從上(shang)往 下點(dian)。